5 Minuten Lesezeit
Seit dem 24. August 2026 sind ChatGPT Ads auch in Deutschland verfügbar. Damit erweitert sich das Performance Marketing um einen neuen Werbekanal. Unternehmen können potenzielle Kunden künftig in einer Umgebung erreichen, in der sie recherchieren, Lösungen vergleichen und Entscheidungen vorbereiten.
Doch was unterscheidet Werbung in ChatGPT eigentlich von Google Ads? Welche Möglichkeiten bietet die Plattform bereits und welche Rolle können ChatGPT Ads im B2B-Marketing spielen?
Wir geben einen kompakten Überblick.
ChatGPT Ads starten in 31 europäischen Märkten
OpenAI hat Werbung in ChatGPT zunächst im Februar 2026 in den USA getestet und das Angebot anschließend auf weitere Märkte ausgeweitet. Seit dem 24. August folgen 31 europäische Länder, darunter Deutschland, Österreich, Frankreich, Italien, Spanien und die Niederlande. Zum Start erfolgt der Zugang über das OpenAI Ads Solutions Team sowie über Agentur- und Technologiepartner. Ein Self-Service-Zugang über den Ads Manager soll später im laufenden Quartal folgen.
Damit wird ChatGPT auch in Deutschland zu einem eigenständigen Werbekanal.
Für Unternehmen bedeutet das jedoch nicht, bestehende Budgets sofort von Google, LinkedIn oder anderen Plattformen abzuziehen. Interessanter ist die Frage, welchen zusätzlichen Touchpoint ChatGPT innerhalb der Customer Journey abdecken kann.
Was unterscheidet ChatGPT Ads von Google Ads?
Der wesentliche Unterschied liegt in der Art, wie Nutzer ihre Bedürfnisse formulieren.
Eine klassische Google-Suche könnte beispielsweise lauten:
„ERP Software Maschinenbau“
In ChatGPT könnte derselbe Nutzer schreiben:
„Wir sind ein Maschinenbauer mit 120 Mitarbeitern und möchten unser bestehendes ERP ablösen. Welche Systeme eignen sich für mittelständische Fertigungsunternehmen und worauf sollten wir bei der Auswahl achten?“
Die grundlegende Intention ist ähnlich. Der Kontext unterscheidet sich jedoch deutlich. In einer Konversation können Nutzer wesentlich genauer beschreiben, was sie suchen, welche Anforderungen bestehen und welches Problem sie lösen möchten. OpenAI sieht darin einen zentralen Unterschied und positioniert ChatGPT als Umgebung, in der Nutzer recherchieren, Optionen vergleichen und Entscheidungen vorbereiten.
Für Werbetreibende entstehen dadurch neue Möglichkeiten, relevante Angebote passend zu solchen Entscheidungssituationen zu platzieren.
ChatGPT Ads Potenzial besprechen
Wie sehen Anzeigen in ChatGPT aus?
OpenAI trennt Werbung klar von den eigentlichen Antworten in ChatGPT. Anzeigen werden deutlich gekennzeichnet und separat von der generierten Antwort dargestellt. Nach Angaben von OpenAI haben Werbeanzeigen keinen Einfluss darauf, welche Antwort ChatGPT gibt. Diese Trennung ist wichtig. Unternehmen können sich durch Werbung zusätzliche Sichtbarkeit verschaffen, aber nicht in die organischen Antworten von ChatGPT einkaufen.
Damit bleiben ChatGPT Ads und GEO zwei unterschiedliche Disziplinen.
ChatGPT Ads schaffen bezahlte Sichtbarkeit. Generative Engine Optimization, kurz GEO, beschäftigt sich mit der organischen Sichtbarkeit von Unternehmen, Marken und Inhalten in KI-Systemen. Für eine ganzheitliche Strategie sollten beide Bereiche getrennt gemessen, aber gemeinsam betrachtet werden.
Welche Möglichkeiten bietet ChatGPT Advertising bereits?
Die Werbeplattform ist innerhalb weniger Monate deutlich ausgebaut worden. OpenAI unterstützt inzwischen CPM- und CPC-basierte Kampagnen sowie Conversion-Optimierung. Für die Ausrichtung stehen unter anderem geografisches Targeting und Custom Audiences zur Verfügung.
Auch die Erfolgsmessung geht inzwischen über reine Klickzahlen hinaus. Mit dem OpenAI Pixel und der Conversions API können Werbetreibende Conversions erfassen und die Wirkung ihrer Kampagnen besser bewerten. Damit nähert sich ChatGPT Ads bei den grundlegenden Steuerungs- und Messmöglichkeiten etablierten Performance-Marketing-Plattformen an.
Trotzdem sollte man nicht den Fehler machen, die Logik von Google Ads einfach auf ChatGPT zu übertragen. Der Gesprächskontext und die damit verbundene Nutzerintention spielen bei ChatGPT eine wesentlich stärkere Rolle.
Warum kann ChatGPT Ads für B2B interessant sein?
Gerade im B2B sind Kaufentscheidungen häufig komplex. Software, Maschinen, technische Dienstleistungen oder Beratungsleistungen werden selten nach einem einzelnen Werbekontakt gekauft. Interessenten recherchieren, vergleichen Lösungen, definieren Anforderungen, diskutieren intern und bewerten verschiedene Anbieter. Genau in solchen Situationen werden KI-Systeme zunehmend als Recherchewerkzeug eingesetzt.
Für B2B-Unternehmen kann ChatGPT deshalb einen zusätzlichen Kontaktpunkt zwischen Problemerkennung und konkreter Anbieterentscheidung schaffen. Ob daraus tatsächlich qualifizierte Leads entstehen, muss allerdings jede Kampagne erst zeigen. Für ChatGPT Ads gelten dieselben wirtschaftlichen Grundsätze wie für andere Performance-Kanäle: Reichweite und Klicks allein sind kein Erfolg. Entscheidend ist, ob aus dem eingesetzten Budget relevante Conversions und letztlich Geschäft entstehen.
Ersetzen ChatGPT Ads jetzt Google Ads?
Nein. Google bleibt für viele Unternehmen einer der wichtigsten Kanäle, um bestehende Nachfrage über konkrete Suchanfragen abzudecken. LinkedIn wiederum ermöglicht im B2B die gezielte Ansprache relevanter Unternehmen und Entscheider.
ChatGPT Ads ergänzen diese Möglichkeiten um einen weiteren Touchpoint. Eine sinnvolle Einordnung kann deshalb so aussehen:
- Google Ads: bestehende Nachfrage über aktive Suchanfragen erreichen
- LinkedIn Ads: relevante B2B-Zielgruppen gezielt ansprechen
- ChatGPT Ads: in Recherche-, Vergleichs- und Entscheidungssituationen präsent sein
- SEO und GEO: organische Sichtbarkeit in Suchmaschinen und KI-Systemen aufbauen
Welche Kanäle sinnvoll sind, hängt von Geschäftsmodell, Zielgruppe und Customer Journey ab.
Was sollten Unternehmen jetzt tun?
Der Start von ChatGPT Ads ist aus unserer Sicht kein Grund, bestehende Performance-Strategien komplett umzubauen. Er ist aber ein guter Zeitpunkt, den neuen Kanal strukturiert zu prüfen.
Drei Fragen stehen dabei im Mittelpunkt:
1. Nutzt unsere Zielgruppe ChatGPT für relevante Recherche- und Entscheidungsprozesse?
Je erklärungsbedürftiger ein Produkt oder eine Dienstleistung ist, desto interessanter können ausführliche Gesprächskontexte werden.
2. Welche Nutzerintentionen sind für unser Geschäft relevant?
Unternehmen sollten nicht nur in Keywords denken. Entscheidend sind Probleme, Fragestellungen, Anforderungen und Entscheidungssituationen ihrer potenziellen Kunden.
3. Können wir den wirtschaftlichen Erfolg messen?
Conversion Tracking, Landingpages und eine klare Definition relevanter KPIs sollten vor dem Start stehen. Gerade im B2B sollte die Betrachtung möglichst über den ersten Lead hinausgehen und auch CRM- und Vertriebsdaten einbeziehen.
So lässt sich nach einer definierten Testphase fundiert entscheiden, welche Rolle ChatGPT Ads langfristig im eigenen Marketing-Mix spielen können.
Unser Fazit: Ein neuer Kanal, kein Ersatz für bestehende Strategien
Mit dem Start von ChatGPT Ads verändert sich das digitale Performance Marketing um einen weiteren relevanten Baustein. Spannend ist dabei weniger die Tatsache, dass es jetzt Werbung in einem KI-System gibt. Interessanter ist der Nutzungskontext. Menschen formulieren in ChatGPT häufig detaillierter, was sie erreichen möchten, welche Anforderungen sie haben und welche Optionen sie vergleichen.
Für Unternehmen entstehen dadurch neue Touchpoints innerhalb der Customer Journey. Ob ChatGPT Ads für das eigene Geschäftsmodell funktionieren, werden erst belastbare Kampagnendaten zeigen. Deshalb empfehlen wir keinen Aktionismus, sondern einen strukturierten Einstieg mit klaren Zielen, sauberem Tracking und einem definierten Testbudget.
Bei WEM betrachten wir ChatGPT Ads deshalb nicht isoliert. Wir verbinden den Kanal mit Google Ads, LinkedIn Ads, SEO/GEO, Landingpages, Tracking und CRM zu einem integrierten Performance Marketing.
Sie möchten wissen, ob ChatGPT Ads für Ihr Unternehmen sinnvoll sind? Wir prüfen gemeinsam Ihre Zielgruppe, Customer Journey und bestehenden Performance-Kanäle und entwickeln daraus einen sinnvollen Ansatz für den Einstieg in ChatGPT Advertising.
ChatGPT Ads Potenzial besprechen